Proveedores

Rediseñar el modelo de relación con proveedores clave: de la negociación al valor compartido

Rediseñar el modelo de relación con proveedores clave: de la negociación al valor compartido

Durante años, Compras ha gestionado a los proveedores clave con un enfoque centrado en licitación y precio. Este artículo explica cómo evolucionar hacia un modelo más maduro y realista, basado en colaboración estructurada, gobernanza clara, planes de acción y KPIs conjuntos. Una guía práctica para directores de Compras que quieran gestionar proveedores estratégicos de forma sostenible, medible y alineada con el negocio.

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